\ TİCARET \ BAYİ POLİTİKASI

Bayilik politikası uygulama şekli


Bayilik veren firmaların ilk olarak ürettiği ürün veya hizmetler ile ilgili çalışmalar yapması gerekir. Ürettiği ürün veya hizmetlerin hedef pazarda bireysel kullanıcılar tarafından alma talebinin oluşturulması, ürünün kullanılmasının sağlanması, müşteri memnuniyeti gibi birtakım kalite alt yapılarını oluşturması ve sürekli geliştirmesi gerekmektedir. Bu çalışmaları sürekli yapan firmalar, ürün veya hizmetler ile ilgili arz ve taleplerin oluştuğunu görecektir. Tüketici tarafından talep oluştuğu zaman da markasını hedef pazarda satışa sunabilmesi için bayilik sistemini geliştirmesi gerekmektedir. Bayilik politikasında, bayi sistem yapısını ve iskeletini oluşturabilmek için ön çalışma yapılması gerekmektedir. Bu ön çalışma "Bayileri kimler veya hangi firmalar olabilir?" şeklinde olmalıdır.

Yeni iş kurmak isteyen girişimcilerin ya da firmaların yapıları, finansal durumları, bulundukları bölgedeki etkinlikleri, aktif olup olmadığı gibi birtakım önemli konuların değerlendirilmesinin sonucunda elde edilecek kriterlere uyan kişi ya da firmalarla ürün veya hizmetlerin satışı ile ilgili görüşme yapılması, ürünün sunumu, ürünü bayinizin teşhir etmesi, etiketlemesi gibi pratik ve teorik eğitimlerle ürünün hedef bölge ve bölgelerdeki satışının hızlandırılmasını sağlayarak hedef satışı gerçekleştirilebilir.